做大型市场要会使用“三板斧”

发布时间：2018-07-30   来源： 未知

2007年伊始，位于沈北新区的中南建材陶瓷城在招商期间，面对一位准备出800万元买下该市场所有出售档口的神秘买主时，竟然出人意料地断然拒绝，尽管在这个以出租商铺档口为主的泵阀、陶瓷类建材市场中，出售的档口只占整个市场不到10%的比例，但是，对于许多正在绞尽脑汁、投入百万甚至千万进行招商的各类大型市场来说，中南建材陶瓷城的“拒售事件”不啻投下一枚“重磅炸弹”，其维护市场未来长远利益和健康运作的诚信形象，给许多正在投资运作大型市场项目的老总们留下了值得回味的反思空间。
　　大型市场成败关键在什么方面？
　　关键词：大型市场的开发和定位
　　记者：2006年，沈阳各类大型市场项目已经纷纷启动，在激烈的竞争中，您认为在2007年决定这些大型市场项目的成败关键主要在哪方面？
　　卓梧桐：我个人认为，2007年沈阳大型市场的开发和建设还要进一步升级，从五爱市场、南塔鞋城等大型市场的升级改造，到刚刚崛起的亿丰广场、中南建材陶瓷城、沈阳闽南石材城等许多大型市场来看，目前沈阳的大型市场项目正在逐渐升温，这主要取决于两方面原因，一是沈阳作为东北经济中心，其开放程度和城市综合消费能力以及辐射影响力已经越来越明显，另一方面，沈阳与上海、北京以及南方发达城市相比，土地资源非常丰富，这为大型市场项目的开发建设奠定了最直接的基础。
　　从目前来看，各行各业已建和在建的各个大型市场，存在不少市场定位重叠的现象，这一状况在建材类市场中尤其明显。
　　我个人认为，随着市场竞争的逐渐激烈，精准的市场定位是一个市场未来可持续发展的关键因素，也是市场前期招商运作成败的关键因素之一。打个比方说，沈阳百货业竞争如此激烈，但是以批发为主的五爱市场和南塔鞋城地区却生存发展得很好，并且知名度和影响力也越来越高，这就是市场定位带来的直接效果。
　　记者：您认为，目前大量市场项目纷纷上马，这里是否存在跟风的问题？
　　卓梧桐：这个问题要从两方面来看，一方面从同类市场的未来发展空间来看，过多的重复性市场项目必然会存在一定的盲目性和风险性，另一方面，从投资人的角度来看，动辄上亿元的投资，其市场前期的考察和运作的谨慎性应该是不容怀疑的，关键的问题是市场未来怎么做、你是否会因为急于收回投资成本而忽略了市场长期发展的良性运作问题，从这个意义上来讲，只要商家的目光长远，那么项目的盲目性就会降至最低限度。